1月3日，嘉应制药（002198.SZ，股价7.05元，市值36亿元）发布初度回购的公告称，公司今日以荟萃竞价方式回购100万股，成交总金额704万元。按照绸缪，嘉应制药在公司董事会审议通过本次回购股份决议之日（2024年12月12日）起12个月内，拟回购股份数目为700万—1350万股，回购股价上限为9.80元/股，总金额不逾越1.32亿元。

　　嘉应制药脱胎于广东梅州制药厂，于2007年12月在深交所上市。2024年7月，连锁药店企业养天和大药房股份有限公司（以下简称“养天和”）通过与嘉应制药股东陈少彬签署《股份转让契约》，以7%的持股比例成为嘉应制药第二大股东。一个月后，养天和董事长李能被选举为嘉应制药董事长，养天和保举的多名东说念主员进驻嘉应制药董事会。

　　入主嘉应制药4个多月后，李能初度剿袭媒体采访。诚然公司最近一期的财报并不好意思瞻念，但他但愿外界看到新一届董事会给嘉应制药带来的变化，比如初度回购股票、剿袭机构投资者调研。不外，嘉应制药与养天和的磨合才刚运转，“客家中医药第一股”（又称“客药第一股”）嘉应制药能否从头还原元气，只须靠功绩言语。

　　公司功绩不时轰动

　　算作一家老牌医药企业，夙昔几年，嘉应制药濒临不小的震动。

　　2016年底，深圳市老虎汇财富管制有限公司（以下简称“老虎汇资管”）以10.5亿元受让11.27%股权，成为公司第一大股东。尔后几年，嘉应制药的功绩堕入较大波动。到了2021年，广东新南边医疗投资发展有限公司掌舵嘉应制药，也莫得些许起色。

　　2016年—2021年，嘉应制药营收4.5亿元到5.75亿元，除2019年外，每年略有增长。但同期包摄于母公司的净利润波动较大，2017年亏蚀2.15亿元，同比下滑489.26%；2018年盈利3588万元，同比增长116.71%；2019年又再次转亏1.22亿元。

　　嘉应制药的绝大多半职工都来自本来的梅州制药厂。拿起那时与老虎汇资管的妥洽，一位不肯具名的公司知情东说念主士对《逐日经济新闻》记者暗意，梅州制药厂首创成员的年事都偏大，计算理念相对保守。那时认为对方给的价钱还可以，况兼有好步地，可以匡助公司上更高的台阶。

　　但此次妥洽并不堪利。“咱们把嘉应从（营收）一两个亿作念到六七个亿的企业，稳步鼓舞，不敢去冒险。企业淌若走得太快，一步错了就可能完蛋。是以咱们的想法等于纯属庄重，宁可慢少量发展。”该知情东说念主士流露，收尾资方进来以后，寰球发现两边的理念不相同。

　　2021年，通过表决权委派和认购非公征战行股票，广东新南边医疗投资发展有限公司成为嘉应制药控股股东。但尔后的2022年和2023年，嘉应制药的功绩并未有赫然改善。

　　前述知情东说念主士坦言，许多嘉应制药的职工都在公司责任了20年以上，寰球的干系就像家东说念主相同。这些年，常常的狂妄权变更，如实打击公司管制层的积极性，没法简直体现出效益。嘉应制药照旧以前的销售套路，想要不绝发展，还得需要新的理念。

　　客岁，养天和大药房股份有限公司董事长李能和他的团队来了。

　　医药零卖行业老兵二次创业

　　在与嘉应制药探究前，李能对这家企业有些印象。他对记者谈起多年前养天和与嘉应制药之间的渊源——金沙医药公司分拆时，嘉应制药收购了工业部分，李能收购了交易部分，是以其与嘉应的首创团队早有构兵。

　　几次构兵以后，两边都给相互留住了可以的印象。前述知情东说念主士认为，李能在医药零卖范畴有丰富的实战涵养，养天和有几千家药店，能把资源诓骗好，至少先把嘉应制药的产物铺到寰宇，把功绩作念起来。“销售起来了、利润有了，其他都好说。”

　　李能也认为嘉应制药是个可以的方向。前几年，养天和想上市，两次IPO都只差临门一脚，李能我方也不本旨。养天和、益丰药房和老匹夫总部都在长沙，寰球入行时辰差未几，但另外两家借助本钱商场提速蔓延，已迈入万店范围。而养天和的4000多家门店中，90%来自加盟商，毛利率水和煦两家“老迈”也有些差距。

　　零卖药房生意越来越“卷”。2023年9月运转，李能就在为养天和找发展新想路，他想作念实在的产业，而不仅仅买个上市公司的壳子。李能对《逐日经济新闻》记者说，他的绸缪很明确，看了五六家坐褥企业，要点温顺的是厂家批文，收拢中医药产业发展机遇，完成养天和产业链进取游蔓延。

　　如今，摆在他眼前的嘉应制药共有5个剂型、70多个药品批准文号，产物触及咽喉类、伤风类、骨科类、风湿类、妇科类、补益类等，还有双料喉风散、接骨七厘片（胶囊）等独家品种。而嘉应制药的销售短板，李能和团队可以补王人。

　　尽管中间也有攻击，但从两边第一次坐下来谈到签契约，经过很短，效用很高。2024年7月9日，嘉应制药发布公告称，养天和以每股10元、总价3.55亿元的价钱购得公司7%的股份，成为公司的第二大股东。一个多月后，李能携多名“宿将”入主嘉应制药，组建了新管团队。2024年8月24日，李能经董事会选举成为嘉应制药新任董事长，游永平出任公司非沉寂董事、总裁职务。

　　就这么，20多年的医药零卖行业老兵发扬运转了二次创业。

　　赴任4个多月：先从中枢品种的销售握起

　　与许多老职工总计，前述知情东说念主士也在不雅察新董事长上任后的变化。

　　老牌药企焕新并阻截易，销售端疲软、研发端缺少改造、产物竞争热烈是通病。嘉应制药的冲破口等于双料喉风散。2023年年报骄矜，双料喉风散营收8117.88万元，占总收入的15.22%。

　　李能参与过许多老字号产物的“二次征战”，他认为，双料喉风散是独家品种，诊治口腔溃疡等的成果比同类有名药品更好，是个好产物。但他也看到不及的场地：销售薄弱、价钱倒挂、只在广东省和附进几个场地销售。但因为破钞者很认同，药店将其算作一个引流产物。

　　“厂家卖出去13块，药店卖12块，没东说念主赚到钱，也莫得执行，一年（营收）也有几千万，讲解有商场需求。我和游总（嘉应制药总裁游永平）的上风等于卖药，只懂这个，咱们也对作念好嘉应制药的产物有信心。”李能说。

　　客岁10月，嘉应制药微信公众号发布的一篇著作里有一张像片，李能站在舞台中间挥动着一面大旗，死后站着几十名嘉应制药职工。今日是嘉应制药计谋计算大会，处方办事部、OTC办事部、金沙坐褥基地、嘉应坐褥基地的关联负责东说念主诀别与游永平订立任务包袱状。

　　概述评估下来，李能认为，嘉应是可以从头站起来的，要点等于用好“客家中成药”这块牌号。在品类上，等于聚焦以双料喉风散、接骨七厘片（胶囊）为代表的咽喉和骨科两大品牌的打造。

　　第一步，双料喉风散有但愿成为亿元级的爆款产物，养天和可以匡助其走向寰宇药店的货架，并通过控销模式重塑产物价钱体系，幸免廉价竞争对商场顺序的防碍。畴昔在渠说念管制上，每个省份仅与一到两个渠说念商妥洽，精简分销链条，确保商场狂妄力。

　　第二步，等于从产物包装、剂型纠正、稳当症拓展、销售体系和车间坐褥等多个方面对嘉应制药进行重塑。游永平也先容，公司依然布局了病院、药店渠说念，下一步还将启动电商渠说念，同期也将组建寰宇营销军队，把营销军队作念大作念强。

　　还濒临狂妄权、功绩方面的挑战

　　2024年12月18日，嘉应制药发布投资者干系行动纪录表骄矜，公司剿袭了16家机构投资者的现场调研。那时，针对产物销售方面的计算，公司暗意，将经受全渠说念、多模式、大品类的方式进行布局。

　　前述知情东说念主士说，养天和全面参预管制嘉应后，公司有了新的面庞，销售也有较大进步，职工的精神面庞、责任派头、包袱意志、公司解决等方面，都能看到跟以前不同。“是以寰球都看好养天和的管制团队。但对当今的嘉应来说，最关节的照旧看他们能不成把销售作念起来、把功绩作念好。管制方面的事情，可以后头磨合。”

　　2024年三季报骄矜，受集采等成分影响，嘉应制药前9个月营收2.6亿元，同比下跌31.18%；归母净利润287万元，同比下跌88.46%。

　　李能认为，把嘉应的产物卖好问题不大，目下依然看到一些成果了。养天和与嘉应制药可以进行上风互补。在工业信息这块，养天和与寰宇各大有名工业企业都配置了终点友好的干系，亦然养天和能带来的另一个上风。此外，养天和还能诓骗其本人上风网罗一些药品批号信息及对原材料层面进行把控，下一步在研发方面也可以作念鼓舞赋能。

　　不外，嘉应制药目下仍无本色狂妄东说念主，养天和怎么平定现存地位？

　　李能暗意，董事会依然顺利完成改组，与主要股东之间也保持着友好的交流和相互赈济干系，主要股东也但愿公司省略幸免历史纷争从头出现，达成更好的发展。在恰当监管法子过头他合适的条款下，养天和也会以不断增强狂妄权为绸缪，来达到不断踏实上市公司发展的观点。

　　他还提到，在监管允许的条款下，寻找好的绸缪，更多地达成两边联动。临了，在作念好坐褥计算的同期，如实有一定的并购发展的计算。贯通过行业资源去寻找一些合适的、有竞争力的中成药等方向，与公司进行适配，淌若有合适契机及合适方向，也会有相应的并购发展绸缪。

　　关联词，嘉应制药畴昔发展怎么泰国撸全色网，只可等有了功绩才能算数。