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在复杂多变的市聚积，企业越来越多地温顺“韧性”以寻求增长。

杰里米·里夫金在其文章《韧性期间》中指出，企业要在充满不笃定性的天下中保持增长，必须放置落后的请示，探索“新大陆”。

在国内的科创行业，“新大陆”这么的故事频频出现。海尔生物（688139.SH）连年来加大转型力度，“新产业增长”成为了关键词。最新的2024年中报就骄气，其新产业收入占比已达到42.63%，同比增长22.69%。

当作国内低讲理储行业的完全龙头，海尔生物通过刚烈的计策转型，围绕“人命科学和医疗鼎新数字场景生态品牌”计策，不休拓展品类，纵向深耕传统低讲理储类业务，横向拓展非存储业务，创造了第二成长弧线——新产业得回了不竭性的增长。

关于海尔生物而言，所谓“新产业”，既包括“显性层面”——公司通过并购整合，壮大此前已布局的新赛谈，还有“隐性层面”——通过技能、居品与奇迹等升级知足用户新需求，所带来的新决策、新阵势等。

反应在报表上的数字仅仅气候，市集与投资者更温顺的是，海尔生物新产业增长背后的原因是什么？新产业又是否能调理为企业可不竭增长的能源？

莫得企业不渴慕增长。在不笃定的期间，为搪塞复杂的竞争风光，企业保持韧性的姿势等于收拢历史进度的变与不变。

以科技巨头微软为例，之是以其能在AI大模子期间吃到红利，主要成绩于其对变化和不变的把捏。一方面，收拢变化的契机，公司提前进入云贪图限制，为客户提供全面的算力和运用奇迹；另一方面，赈济“移动优先、云优先”的转型计策，确保了其在行业中的起原地位。

海尔生物亦然如斯。

一面是主动求变，针对终局用户从传统单品向场景决策需求调理的趋势，趁势而为增强抓场景契机的才调，另一面则是锚定底层计策价值不变，永远围绕“用户”需求，来完满鼎新。

海尔生物的“变”，既匡助公司强化存量客户的粘性，带来单客户价值的进步；同期，居品和场景的鼎新，也在拓宽业务范围，带来客户数目与新市集的增量。

需要指出的是，新产业当作第二弧线需要建立在第一弧线上，传统基石业务对新产业发展也至关遑急。

受行业需求、用户订单延迟等要素，本年上半年海尔生物低讲理储业务收入天然同比下落，但环比昨年下半年增长超20%。

事实受骗今行业里的大多半企业，仍聚焦在开导大概软件等单一维度，海尔生物则通过构建“开导+平台+奇迹”的EPS新阵势，大大增强了竞争力，其低讲理储传统业务的壁垒，在不休加厚，护城河也在不休进步，同期客户对海尔生物的相信，也在不休进步。

被称为“生物银行”的生物样本库场景，等于一个典型案例。

在畴前，用户对传统样本库经管的需求仅仅单一的存储。但跟着样本量的增多，存储条件的进步，传统样本库东谈主工经管繁琐、样本安全质地有限等问题就裸透露来。

本年上半年，海尔生物推出了第四代样本库——人命方舟系列聪敏生物样本库决策，通过“单局面+组合拼接式”，完满样本处理、转运、存储、质控、运用全历程奇迹升级，进入了更安全、更智能的定制化期间。

相较于畴前大概同业单一地卖居品，海尔生物提供了涵盖开导、平台、耗材奇迹等一站式、全场景的贬责决策——这无疑更能知足用户多元化的需求。

除此除外，生物样本库场景决策还在不休拓展，走向多元化场景，如菌毒种自动化库、植物种质自动化库、细胞自动化库等，也带来了看得见的订单量。

在本年上半年，海尔生物国内样本库新增订单增长2倍，接连中标安徽省农业科学院、大连石化有磋磨所等行业示范名堂。

天然，除了在低讲理储行业的上风之外，在非存储新产业上，海尔生物亦然贵在一个“变”。当今，以数智化为抓手，人命科学与医疗鼎新也已成为海尔生物建壮的增长引擎。

比如针对中试、QC质控、分娩场景等制药场景，公司多类全新决策已陆续上市hongkongdoll 最新，并落地汉唐生物、碧博生物等用户，畴昔将赓续向生物制药分娩链多细分场景不竭拓展。

比如本年阐明拉风的用药自动化业务，海尔生物半年的营收如故进步了昨年全年。

像基于 3D-AI 视觉识别自学习、多机械手仿生为止等新技能推出的全自动配液机器东谈主、贴签分拣活水线、分包查对一体机、补药机器东谈主、机械手分拣机、桌面式配液机器东谈主等新址品决策，匡助用户权臣进步了配药效劳。

而从单个场景到多个场景，从传统业务到新业务，从国内到国外，逻辑都是叠加的，那等于变化带来的新增长。

尽管布局外洋已非凡年，但本年上半年，岂论是传统低讲理储类居品阐明出的逆势增长，如海尔生物外洋超低和蔼低温居品保持正增长、药品箱等恒温类居品完满双位数增长；抑或是如离神思、培养箱、冻存决策等新产业的陆续落地......这些出海新增长后果背后，是海尔生物外洋原土化嘱咐之“变”。

在中国企业“不出海，就出局”的期间，念念要扎根外洋市集，须以原土化鼓吹巨匠化。所谓的“原土化”，一方面是进修确当地化运营，针对不同国度的个性化用户需求，海尔生物以“一国一策”的腹地化布局，以好意思国、英国、荷兰、新加坡、越南等国度为中枢，建立起放射相近确当地化团队，进步奇迹的响应与请托才调。

另一方面，来自国内丰富的场景和决策的本质与请示的累积，海尔生物还通过在外洋不竭的新品类与新决策拓展，以腹地化鼎新赋能当地团队，由此完满外洋市集的破局。

比如，在英国，本年上半年海尔生物向牛津大学有磋磨中心请托了大型液氮罐低温储存开导；在尼泊尔，海尔生物鼎新研发的微波医疗烧毁物处理职责站也以全场景遮蔽和完好的功能分区，助力当地公卫的高质地发展；在非洲，海尔生物巨匠首个集水、空气、泥土检测于一体的环境检测移动实验室到手落地科特迪瓦……

这套腹地化新嘱咐在本质中缓缓进修，在本年上半年，带来了“欧洲和亚太区域收入共计增长超30%”的可不雅后果。

腹地化计策、原土化鼎新之外，海尔生物还在作念一件历久主义的事，等于面向畴昔，通过建生态，挖掘后劲商机，构建起更建壮的外洋竞争力。在2024年上半年，海尔生物新增国际互助组织6个，已累计与近70个国际互助组织酿成历久自由的互助说合，外洋“一又友圈”不竭扩容，通过与这些生态伙伴的共创分享，海尔生物加强了用户黏性，进一步扩大商机漏斗，这无疑是在储备粮草，投资畴昔。

知足用户需求的才调在变，但海尔生物底层的计策定力，一直没“变”。

事实上，早在2021年起，海尔生物就开启了遑急的计策转型。2022年，海尔生物明确漠视，聚焦“人命科学和医疗鼎新数字场景生态品牌”计策，两年多来，公司高下刚烈实行计策转型。

计策赈济的背后，其实都是为了一个不变：等于知足用户需求。

以不变的用户需求为中心，海尔生物不仅能发现与感知用户的新需求，通过与用户的不竭交互，趁势进行新场景蔓延，在放大用户价值的同期，也能塑造自己的互异化上风。跟着用户需求从居品向场景的调理，本年上半年，海尔生物国内场景决策类业务收入增长近1倍，场景决策类用户数增多超20%，同期单用户价值也在不竭进步，场景决策用户单用户价值量进步超60%。

苹果公司首创东谈主乔布斯就曾说过：“不可只效法或知足用户的已知需求，企业要感知到破费者无法抒发的需求，这么作念出来的居品才调卓尔不群。”

收拢变和不变，恰是海尔生物完满新产业增长的有劲杠杆。

归来到手企业如微软和华为，它们恰是通过新业务和新技能，完满增长——增长是结尾，更遑急的是企业中枢才调的酿成。

而海尔生物新产业增长的第二重原因，亦然因为技能鼎新才调与组织协同——这是企业的中枢才调。

技能鼎新不可只停留在实验室，料到科创型企业的技能鼎新才调，频频在于两点：一是不竭的技能研发参预，二是技能的买卖化和产业化落地，二者酿成正向轮回。

从当今来看，海尔生物已酿成了上述正轮回。

一方面，咱们看到，海尔生物保持着不竭的研发参预节律，本年上半年，海尔生物研发参预1.43亿元，占营业收入比重为11.73%。

另一方面，在研发阵势上，海尔生物不竭升级的UADV（用户参与假想、用户参与考证、用户参与运用）通达式研发阵势，也突破了过往技能的阻滞生态，灵验进步了研发效劳和技能后果的产业化速率。

数据亦然最佳的印证。

上半年，海尔生物与上海理工大学、北京航空航天大学等用户共研技能，驱动上半年新品上市实时率进步12%，新品上市达标率进步5%；累计领有专利1541项、软件文章权348项，累计32项后果被武断为国际起原水平，8类居品决策完满“第一”或“惟一”引颈。

而在组织层，影响企业新产业增长背后频频有一条隐性弧线，这条弧线等于组织鼎新。

在这小数上，海尔生物专有的并购阵势和里面数字化设置带来的提质增效，为其新产业的增长提供因循。

生物医疗行业产业链长、参预大，为了放大医疗赛谈的钞票价值与加快产业链垂直整合，行业已进入了并购整合的期间，水大鱼大——但这也对买方的并购和整合才调漠视了更高的条件。

在并购整合上，海尔生物也有我方的考量。

一方面，不同于败落的多元化并购，海尔生物会精确定位那些技能壁垒深厚、发展后劲宽绰，何况与自己具有高度协同效应的细分行业龙头。

比如本年上半年，海尔生物就完成了对上海元析的收购。

当作科学分析仪器赛谈的领军企业，上海元析不仅领有建壮的自主研发实力，同期从市占率来看也在国产仪器中处于第一梯队。

此前，海尔生物已不竭布局实验室开导赛谈，但此次通过并购上海元析，海尔生物“如虎添翼”，进一步完善了自己聪敏实验室等场景贬责决策，为人命科学全产业链的作念优作念强，再落关键一子。

另一方面，并购进来后怎样更好默契两边上风，这亦然海尔生物所斟酌的。

连年来，海尔生物已并购海尔血技、金卫信、康盛生物等繁多优质办法，基于自己生态的投后整合，借助“齐心圆”体系对其整合，完满业务的协同互补，赋能了两边发展。

比如，金卫信就依托海尔生物在疫苗城市网的先发上风，在本年上半年收入增速超30%；康盛生物也通过“软硬服”一体化决策，收入完满了4倍增长，其中协同效应产生的收入占比更是进步了60%。

专有的并购整合阵势，为海尔生物带来的影响有两点：一是公司在新赛谈的发展速率更快、也更稳；二是新办法很快会与自己业务的协同，产生实质业务价值。

而外部组织鼎新外，成绩于数字化设置，海尔生物里面组织层也在提质增效——这是好多投资者在不雅察公司的增永劫，很容易忽视的小数。

本年上半年，海尔生物的毛利率接近49%，较2023年下半年进步1.32个百分点，除了毛利不竭优化外，举座采购平均效劳进步20%，分娩效劳进步10%，市集不良率下落18%，这些里面邃密化经管的后果数据也印证了数字化所带来的价值。

在投资者看来，像海尔生物此类科创型企业，都必须要回话一个关键问题：在市集竞争压力之下，其新产业增长是否可不竭？

这一问题又不错拆解为以下两个子问题：

新产业所处的赛谈是不是高成长性和高笃定性赛谈？海尔生物当今发展新产业的姿势是不是可不竭？

在第一个问题上，人命科学和医疗鼎新两大限制具备高景气度。

成绩于政策利好和医疗新基建推动，海尔生物在人命科学与医疗鼎新限制，领有广大市集。同期，医疗器械国产化趋势也为公司开辟了新的蓝海市集。

当赛谈具备高笃定性，海尔生物发展新产业的姿势是不是可不竭？咱们以为谜底亦然治服的。

原因在于，海尔生物的平台价值已得到了考证。

在底层，技能不竭迭代，为业务增长筑基；在业务层，传统业务不竭踏实，与新产业王人头并进；在场景层，随市集需求迭代，不竭进步的“软硬服”一体化奇迹才调，拓宽用户深度与广度；在组织层，外延并购协同与里面组织协同，因循企业内在发展，因此新产业不错不竭撬动增长飞轮。

因此，可料念念的是，“新产业”的增长仅仅新动能发力的运转。

畴昔，海尔生物新产业历久价值将得到进一步开释，在长坡厚雪行业的产业蓝海里，海尔生物自己也将穿越周期hongkongdoll 最新，成为投资者理念念的“强韧性的抗周期投资办法”。